社長、あなたの右腕作ります!

100社以上支援実績のあるベンチャー・中小企業専門コンサルタントが、事業推進や組織体制構築、新規事業企画、プロジェクトマネジメント、新規採用のコツ、マネージャ育成・チームビルディングなどあらゆる経営課題の実践的な企業経営ノウハウを解説

立て続けに良いニュース。

なぜか良いニュースというのは立て続けになるものです。
 ※逆に悪いニュースもそうですが(汗)

昨日打合せしたB社は、不況の最中にもかかわらず絶好調で、先月は月商1700万円と過去最高をマークしました。 そういえば、支援しているL社も同じく先月に過去最高月商の1800万をマークしてます。もしかして知らない間に好景気に突入したんじゃないかという勢いです。(汗)

新規で手伝いはじめたクライアントもわりと順調で、リスト集めや無料相談獲得が順調にできてるので、数ヶ月もすればじょじょに結果がでそうです。

どん底だったPO社も、みんなで力を合わせて頑張ったおかげで、なんとか月商1000万を突破して、良い感じになってきました。今後はさらに飛躍できるかもしれません。

AF社は、集客はバツグンにうまくいってたんですが、体制面で受け切れず、現在体制強化中。体制拡大できさえすれば、月商2000万超えは狙えそうです。

そろそろ支援をはじめて1年になるN社は、かなりイケテる新事業立ち上げを水面下で活動中。恐らくこれ絶対当たります。

なんだか色々とうまくいきすぎて怖いすね。。こういう時こそ、兜の緒をしめなければ・・・。また、どう考えても自分の実力以上の結果が出ているので、増長しないように、そして、いろんなものへの感謝を忘れないように注意が必要です。

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一足早い年末の忙しさ。

ひさしぶりにブログ更新です。いつの間にかまた2週間も空いてました。(汗) いや〜今月は忙しかった。

支援先の取締役が1名抜けたのでその穴埋めで月前半はドタバタし、某社のマネージャ陣の計画具体化の支援などが同時多発的に勃発、AF社のビジネスパートナー募集手伝いもあったり、N社の新商品販促準備もあったり、さらに新規無料相談が4,5件舞込んでいて、忙しさ加速。なんか、忙しくなる時って、なぜか一気に来ますよね。w

過酷になればなるほど、戦闘力は上がっている自信がありますw 最近はフリーザも片手で倒せるぐらいになってきました。w

ただ、若干体調壊し気味・・。しばらく運動してなかったらまたもや肩こりがひどくなってきた。(涙)

でもまあ、不況の最中これだけ声をかけていただけるとは、本当にありがたいことです。感謝、感謝♪ 期待に沿えるよう体調に気をつけながら頑張らねば・・・。そろそろ来年あたりからは協力者がほしいところだな〜・・・。

忙しいながらも、妻とのランチは週1回はほぼ欠かさずやってますが、意外とこれが気分転換になり、精神衛生上◎です。今週末はしっかり子供達も遊びにつれていってあげなきゃ。

ダイエットは割と順調。あと3,4キロほどやせると結構スリムな体型になります♪ あと英会話を習おうと思い、現在家庭教師を探し中。じっくり吟味したいので数人のトライアルレッスンを受けるつもりです。

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朝から弁当をつくって公園へ。

四季の森公園久しぶりに嫁に家でゆっくりしてもらうため、子供3人を連れて公園へ。朝からお弁当を作り、公園で遊ぶボールやおもちゃを購入して万全の準備で出陣。

キャッチボールにバトミントン、おままごと、フリスビー、ブーメラン、風船・・・とにかくたくさん遊んだ。。。もはや真っ白な灰。。。

9時に家を出て、17時に帰宅。かなり疲れた。(汗)

ちなみに、岐路にてスーパーで食材の買出し。もちろん夕食も作った。今日は豚のしょうが焼き。その後、食器を洗う。

なかなかハードな一日だった。
これを毎日やってる嫁は半端なくすごいと思う・・。

三連休の最後は仕事の打合せあり。
なかなか充実した三連休である。(; ^ ー^)





インパクトのある社名の良さ

支援先のPO社の社員の方から、実は僕と会う前から「びりかん」を知っていたという驚きの事実を言われた。

なんでも、たまたまネットで見かけたらしく、社名があまりに珍しかったので覚えていたらしい。

そういえば、他の人にも同じことを言われたことがある。さらに一度会うと名前まで珍しいから、ほぼ100%の確率で記憶に残ってしまうらしい。もちろん、その要因としてキャラが濃いのも一役買っているのは言うまでも無い。

正直、かなりノリでつけた社名だったが、これはかなり成功だったと言えるのではないだろうか? コンサルというとお堅い社名が多いので、こういった妙な名前は目立つだろうという予測はあったが、ここまで反響が高いとちょっと楽しい。

しかも、怪しい社名だと思われることを承知の上だったのだが、思ったよりそれはないようで、むしろ親しみやすいという印象の方が強いらしい。


さらに話題にも使いやすい。

これまたほぼ100%の確率で、「これってどういう意味なんですか?」と聞かれる。で、その理由を説明すると、「あー、なるほど!」という感じになり、更に記憶される要因となるのだ。なんてすばらしい社名なんだろうと自画自賛。w

みなさんも社名は良く考えてつけましょうねw

9月後半から10月上旬のもろもろ

しばらくぶりに更新。
だいたい1ヶ月に2回ぐらいのペースで更新しております。(汗)

書く事はたくさんあるんだが、なかなか定期的に書けない。で、溜まるので1回が長くなり、おっくうになってしばらくまた書かない。(大汗) ああ、典型的な悪循環なのねん・・。

さて、前回の更新から半月でまた色々あった。

茨城でL社の合宿。第三期に突入し更なる発展を目指して約10時間ほどみっちり打ち合わせを行った。経営陣なので当たり前だが、みんなモチベーションがとにかく高い! こういう打合せはファシリテートをやっていても楽しい。

その後、熱い気持ちのまま全員で呑みに。少々呑みすぎた。(汗)


結婚式シルバーウィーク中には支援先の取締役の披露宴があった。めでたい。久しぶりに結婚披露宴に参加したが、めでたい席はいつ参加しても気分がいい。参加者も顔なじみが多かったのでかなり盛り上がった。●谷さん、末永くお幸せに! 会社と家庭の両立についてはいつでも相談してね♪

ただ、昼から披露宴が開始され、夜中までおおよそ10時間ほど呑んでいるとさすがに呑みすぎて、いつもどおり最後の方は記憶があいまいです。(汗) まあ、めでたい席ということで・・・。





シルバーウィーク明けは、横須賀てるひさ氏が主催する経営塾で講師を務めさせていただく。かなり久しぶりの講演で、しかも3時間という長丁場だったが、なんとかうまくまとめることができた。

懇親会でも参加者のみなさんから「良いセミナーだった。」とお褒めいただき、楽しくお酒が呑めた♪


別日、埼玉のN社と打合せ。更なる利益源確保の一環として新商品を売り出すため、この商品プロモーションの相談。現事業と非常に親和性の高いので、かなりいける感じ。ぜひ成功させたいところ。

またまた別日、B社と打ち合わせ。ここ数ヶ月の施策がかなり順調で、月商が1300万を突破しそう♪ このまま気を抜かず月商2000万まではもっていきたいところ。B社の担当者と更なる進展に向けてみっちりと打合せ。ポイントは人の採用。良い人材が採れますように〜。


今年5月あたりから支援しはじめたPO社の新事業がそろそろ軌道にのりはじめていてかなり嬉しい。相談を受けた当社は相当悲惨な状態だったので、喜びもひとしお。気を抜かずなんとかしっかり復活させたい。


付き合いの長いT社は、法人向けサービスであるため今年に入ってから攻めあぐねたが、継続型のビジネスが少しずつ積み重なり、じょじょに状況がよくなってきている。あと一歩なので関係各位と力をあわせて乗り切りたい。


梨狩り先週末は、家族で茨城へ小旅行。土浦花火大会という結構大きな花火大会が開催されるためそれを見に行った。知り合いのマンションの屋上で観ることができたのでかなり楽しめた。

その後そのマンションで、家族・仲間を交えて宴会。また呑みすぎた。(汗) 途中、嫁から叱られる。(涙)

一泊し、次の日は家族で梨狩りへ。子供達は大喜び。大きな梨がたくさんとれた♪






フレンチレストラン「ミモザの丘」昨日は妻と二人でランチ。久しぶりにフレンチを食べた。土日は子供がいて騒がしいので、妻とのこの時間が一番落ち着く。人気店を探して行ったので、料理もおいしかった。最近「食べログ」は重宝している。おかげさまで青葉台付近の飲食店はかなり詳しくなった♪

関わってはいけない人種の見分け方

今まで色々と苦労してきた中で、またクライアントの事例の中で、なんとなくぼんやりと関わってはいけない人種の類似点が見えてきた。

簡潔に書くと下記のとおり。

●聞いてもいないのに、やたらと自分の人脈のすごさをひけらかす。しかも、そこに登場する人物はかなりの大物であり、かつ、その大物から自分は認められているという類の話をする。もしくは、その大物がたいした事はないと言い放ち、なぜか呼び捨てにする。

●同じく聞いてもいないのに、過去のすごい実績を話始める。自分で伝説とか、ありえない異端児とかそう言う事を連呼する。しかし、よくよく聞いてみると本人には世の中に認知されているようなたいした実績はなく、本人が言っているに過ぎない。

●やたらと攻撃的で、最初から強気の発言を多発して強い立場になろうとする。自分はビジネスや人生に対して厳しい人間だという美学を持っている風に話す。厳しさの中にも優しさを持ち合わせてるっぽい事を言って、人間の大きさを演出する。

●ありえないぐらい儲かりそうな話をやたらとする。また自分と関わっているとおいしいという感じを醸し出す。しかし実際には本当に儲かることはなく、言うだけで本当においしい話を持ってくることはない。(というかできない。) 

このような人種と関わらない防御策はただひとつ。欲に目をくらませて付き合う人を選ばないことである。かれらのこの特徴は、ようするに人間の欲につけこむための処世術であり、だからこそそういう人種の行動というのは似通ってくるのだと推測される。

つまり、儲かるかどうかではなく、良い人かどうかで付き合う人間を選べば良い。心根の良い人間は、あなたをバカみたいに儲けさせてくれないかもしれないが、あなたに豊かな人生をもたらすだろう。

”損”ではなく”陰徳”

自分のバリュー(=価値)というのは、自分で主張する人が多いが、本質的には自分のバリューはお客様が決めるのであり、自分が1ヶ月で100万円の価値の仕事をする人間だとどう謳ったところで、お客様が10万円以下という評価を下せば、10万円以下だ。

売り込み方がうまければ、最初の契約は高くなるかもしれないが、それは所詮かりそめの単価であり、自分がお客様に提供できるバリューと単価が見合わなければ、どちらにしろいつか化けの皮がはがされる。(もちろん中には、詐欺師レベルで交渉のうまい人もいるので、継続的に単価が高い人だからといって優秀であるとも断定できないが。)

逆にバリューが高いにもかかわらず、お客さんの評価額にあわせて安い仕事を受けたとしても、本当にバリューの高い人間なら引き手あまたになるはずで、結局単価は自然と上がっていくだろう。(もっとお金を出すからこっちに時間を割いて欲しいと頼まれるようになるため。)

しかし、残念ながら引き手あまたにならず比較対象がなかったら?

その場合、まずはやはり自分のバリューが思ったよりなかったんじゃないかと疑うのが一番先だが、もしかしたらバリューがあるにもかかわらず運悪くビジネスセンスが低いお客様ばかりに当たってしまうこともあるだろう。

その場合は、損をしたことになるのだろうか?

もしそれが損だとすれば、正直者はバカをみるの典型のようで、ちょっと面白くない。

しかし、もしかしたらそれは損ではなく、最も徳の高い行為”陰徳”かもしれない。

そう考えると、損するかもしれないという恐怖や呪縛から解き放たれ、より建設的にモノを考えられる気がする。

今日思いついたことだが、意外とこの考え方いいかもしれない。
事業推進COO代行 信國 大輔

事業推進COO代行

株式会社びりかん代表取締役
信國 大輔(のぶくに だいすけ)

1977年生まれ。福岡県出身。地元の企業に就職するも東京転勤をきっかけに2004年12月株式会社ライブドア入社。斬新な企画により事業の収益を大きく伸ばす。

同社退社後、数年間フリーでコンサルタントとして活躍した後、2007年に株式会社びりかんを設立。過去の経験を活かし、ベンチャー・中小企業総合支援・代行サービスを開始。「倒産寸前の零細企業をわずか3ヶ月で月商を7倍まで引き上げV字回復」「数名規模のITベンチャーを支援して同じく毎月赤字状態から半年で黒字化、わずか5年でマザーズ上場を達成」「中小の通販会社で組織づくりを支援し、幹部陣を成長させて自走する組織を作り上げ、毎年140%の業績アップを実現」など数々の成功実績を持つ。

これまでに支援した企業は100社を超え、また、開催したセミナーやワークショップののべ参加人数は3000名を超える。

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